DEVELOPPEZ VOTRE RESEAU

ET SUSCITER DE L'INTERET A CHAQUE NOUVELLE RENCONTRE

Comment lier connaissance avec des inconnus dans une soirée ou lors d'un cocktail ? Que faire pour leur laisser un souvenir impérissable ? Voilà des questions que l’on se pose presque tous mais comment y répondre.

Cocktail, soirée de fin de séminaire, dîner d'anciens, réunions professionnelles, les occasions de tisser des liens professionnels ne manquent pas. L'objectif est de rencontrer des personnes, de renouer d'anciens contacts ou d'en établir de nouveaux.

Pour se faire remarquer, rien de tel que de poser une question à l'issue d'une conférence ou d’une présentation. Votre intervention doit être courte et intelligible. Profitez-en pour vous présenter complètement en donnant votre nom, prénom, le nom de votre société et vos fonctions.

Dans une foule, mieux vaut se diriger vers une personne seule, plus facile à aborder qu'un groupe. N'oubliez pas que le langage du corps a autant d'importance que les mots prononcés. Abusez du sourire, privilégiez les gestes de bienvenue comme la poignée de main chaleureuse ou les bras ouverts. Toute votre attitude doit inviter votre interlocuteur à se libérer.

Montrez-lui qu'il est, à cet instant, celui qui mobilise votre attention. Mais attention de ne pas empiéter sur l'espace vital de votre interlocuteur. Ne parlez pas trop fort et gardez une distance raisonnable avec lui. Vous aurez beau dire des choses passionnantes, si vous gênez votre interlocuteur, il ne vous écoutera pas.

Pour briser la glace, vous pouvez faire des petites anecdotes qui permettent de mettre immédiatement votre interlocuteur dans votre poche car quelqu'un qui vous fait rire avec un trait d'esprit ou une citation bien placée marque des points.

Une fois le premier contact noué, efforcez-vous de mettre en valeur la personne qui vous fait face, laissez-la mener la conversation. Ne vous vantez jamais, ne monopolisez pas la parole, il faut au contraire savoir se taire et écouter. Personne ne reste indifférent à celui qui s’intéresse et écoute attentivement. Si tout se passe bien, vous disposerez alors d’un peu de temps pour mieux vous présenter.

Comme un bon réseauteur ne doit pas passer toute sa soirée avec la même personne, lorsque la conversation arrive à sa fin, sachez la clôturer de façon polie comme pour une maitresse de maison qui apprécie que vous la félicitiez pour son diner en louant tel ou tel plat, il faut savoir adresser à votre interlocuteur des compliments ciblés. Amorcez ensuite, une reprise de contact ultérieur (invitation à déjeuner ou à un bureau) puis avancez un prétexte du style "Je viens d'apercevoir une personne que je dois saluer".

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LE REFERENCEMENT

Si la stratégie commerciale à adopter diffère en fonction du modèle de développement choisi, les acteurs du web sont tous plus ou moins confrontés à la même problématique « Etre vu » ou « Comment être visité ». Pour vous aider, il est préférable de faire appel à des professionnels du référencement.

Un bon référenceur sait que les internautes se cantonnent à la première page d’un moteur de recherche. Il faut donc se mettre à la place d’un client potentiel et chercher les mots-clés qu’il taperait sur un moteur de recherche. Il s’agira alors d’optimiser son site afin que les mots-clés potentiellement tapés par les utilisateurs y soient présents. Pour faciliter son indexation par des moteurs de recherche, un site doit aussi respecter des standards, en termes de conception et de contenu.

Attirer du monde implique un contenu pertinent et réactualisé réalisé par un webmaster. Il est ainsi possible d’effectuer un échange de contenu ou de flux RSS avec d’autres sites, blogs ou forums. Des widgets qui rendent des services (agenda, menus, suggestions…) peuvent aussi attirer des clients, surtout s’ils sont développés par la société et diffusés sur le net.

Un site se juge aussi aux liens créés avec le reste de la toile. Plus les liens vers un site sont nombreux, plus les moteurs de recherche considèrent qu’il est important. Il est possible d’en créer par des news-letters ou d’e-mails, par les réseaux sociaux, comme Twitter, Facebook, Linkedln ou Viadeo, ou par son propre blog. Idéal aussi pour se faire connaître, les plates-formes d’affiliation, qui mettent en relation avec des annonceurs.

Nombre de référenceurs professionnels vous proposeront alors de vous orienter en matière de référencement naturel, de référencement payant et de netlinking afin de vous faire connaître auprès du public et de capter des internautes.

Le référencement naturel s’optimisera par trois grandes constantes d’un site Internet :
1. Le contenu.
2. La structure.
3. La popularité.

Le référencement payant consistera lui en l’achat de mots clés sur les principaux moteurs de recherche afin d’apparaître dans les encarts commerciaux et la publicité. Ce dernier moyen est très efficace pour générer un trafic, mais reste encore relativement inaccessible pour les petits sites qui ne jouissent pas d’une audience et de moyens financiers considérables.

Les liens sponsorisés permettront, tout comme le référencement naturel, d’apparaître dans les premières positions sur les pages de résultats de recherche. En annonçant et donc en achetant des mots clés auxquels vous désirez voir votre société ou marque associée, vous allez pouvoir accroître la visibilité de votre site Internet. Une fois votre campagne en ligne, vous ne payez que lorsque l’internaute clique sur votre annonce (coût au clic). Dans ce domaine, de nombreux prestataires peuvent vous aider.

Les campagnes de liens sponsorisés sont devenues incontournables et complètent souvent le référencement naturel. Etre reconnu sur Internet sans campagne de search marketing est devenu difficile, voire même quasi-impossible. Lorsque l’on veut développer son site Internet et son business, il est important de diversifier les sources de trafic afin de s’adresser à toutes les cibles potentielles. En cela, il sera intéressant de combiner référencement naturel, liens sponsorisés et affiliation.

L’affiliation est une technique marketing permettant à un web marchand de diffuser son catalogue de produits sur des sites web affiliés. Pour augmenter le trafic et donc le chiffre d’’affires des sites de commerce électronique, des marchands proposent à des webmasters dont les sites sont bien positionnés sur les moteurs de recherche d’afficher leurs produits en échange d’une commission sur les ventes générées. Ces sites jouent le rôle d’apporteurs d’affaires et sont les prescripteurs de ces services et produits. Les affiliés vont en fait mettre sur leur site des éléments de promotion du site marchand qui peuvent être visuel (bannières, boutons…), du texte ou des liens.

L’internaute est de plus en plus exigeant sur la qualité des sites web qu’il consulte et sur les campagnes en ligne qui le sollicitent. Le succès d’un site web ou d’une campagne en ligne répond à des critères de clarté du site, d’organisation des informations ainsi que de la facilité de naviguer sur le site. Il est donc important de bien travailler sur l’ergonomie et l’accessibilité de votre site afin d’offrir au visiteur un magasin virtuel à la fois beau, simple et bien agencé.

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