Faut-il être cher pour trouver des clients ? Un prix peu élevé fait-il hésiter les clients ?
Ces questions me sont venues après avoir discuté avec l’un de mes concurrents directs. Notre domaine étant le service aux entreprises, donner un prix à nos différentes prestations n’est pas toujours évident.
Il faut avant tout que notre travail soit rentable, c'est-à-dire ne pas se sous payer. Mais il ne faut pas se surestimer et annoncer des prix exorbitants qui feraient fuir les potentiels clients. Ne pas oublier les innombrables charges et taxes en tous genre qu’il faut payer coute que coute, même si pour cela l’on ne doit pas percevoir de salaire.
La perception du télétravail diffère selon les personnes.
Comme tout métier précurseur, notre vocation est méconnue et sollicite beaucoup de questions. En France, le télétravail est peu connu et de ce fait peu compris.
Beaucoup de gens, pensent que cela consiste simplement à travailler de chez soi, hors télétravail signifie travail à distance et non obligatoirement travail à domicile. Bien sûr, cela n’est pas figé, et nous pouvons à tout moment nous déplacer chez le client (avec son accord).
La concurrence nous en avons aussi, beaucoup même. Les gens se mettent à leur compte pour travailler principalement de chez eux, et ne prenne pas en compte les besoins de leurs clients.
Quand aux prix, ils varient du simple au double (voir parfois au triple). Ces entreprises n’ayant pas beaucoup de clients, elles ce voient obligées de monter leurs prix. D’autres ne calculent pas le minimum d’argent qu’il faut pour faire vivre leur structure
Un entrepreneur n’est pas un salarié, c’est avant tout un patron.
L’entreprenariat exige de l’investissement financier mais aussi personnel, il faut savoir prendre des décisions et cela n’est pas toujours facile. Etre à son compte ne signifie pas faire ce qu’on veut au moment ou on le souhaite. C’est ce que malheureusement beaucoup de jeunes entrepreneurs pensent.
Il ne faut pas oublier que nos clients sont principalement des professionnels, ils ont donc besoins de résultats rapidement. Il faut savoir travailler avec tous type de structures (entreprises privées, administrations ….), si l’on peut se fâcher avec nos propre fournisseurs, il est préférable de ne pas froisser les fournisseurs de ces clients.
Chaque client est différent, ces besoins le sont aussi, il est préférable de ne pas appliquer la même règle à tout le monde.
Bon nombre de nos concurrents n’ont pas intégrer c’est quelques principes de base, et non donc pas moyen de justifier des prix correctes. Mais finalement : « notre perception des prix dépend de l’expérience que nous en avons, elle est donc relative à chaque individu."
