ET SUSCITER DE L'INTERET A CHAQUE NOUVELLE RENCONTRE
Comment lier connaissance avec des inconnus dans une soirée ou lors d'un cocktail ? Que faire pour leur laisser un souvenir impérissable ? Voilà des questions que l’on se pose presque tous mais comment y répondre.
Cocktail, soirée de fin de séminaire, dîner d'anciens, réunions professionnelles, les occasions de tisser des liens professionnels ne manquent pas. L'objectif est de rencontrer des personnes, de renouer d'anciens contacts ou d'en établir de nouveaux.
Pour se faire remarquer, rien de tel que de poser une question à l'issue d'une conférence ou d’une présentation. Votre intervention doit être courte et intelligible. Profitez-en pour vous présenter complètement en donnant votre nom, prénom, le nom de votre société et vos fonctions.
Dans une foule, mieux vaut se diriger vers une personne seule, plus facile à aborder qu'un groupe. N'oubliez pas que le langage du corps a autant d'importance que les mots prononcés. Abusez du sourire, privilégiez les gestes de bienvenue comme la poignée de main chaleureuse ou les bras ouverts. Toute votre attitude doit inviter votre interlocuteur à se libérer.
Montrez-lui qu'il est, à cet instant, celui qui mobilise votre attention. Mais attention de ne pas empiéter sur l'espace vital de votre interlocuteur. Ne parlez pas trop fort et gardez une distance raisonnable avec lui. Vous aurez beau dire des choses passionnantes, si vous gênez votre interlocuteur, il ne vous écoutera pas.
Pour briser la glace, vous pouvez faire des petites anecdotes qui permettent de mettre immédiatement votre interlocuteur dans votre poche car quelqu'un qui vous fait rire avec un trait d'esprit ou une citation bien placée marque des points.
Une fois le premier contact noué, efforcez-vous de mettre en valeur la personne qui vous fait face, laissez-la mener la conversation. Ne vous vantez jamais, ne monopolisez pas la parole, il faut au contraire savoir se taire et écouter. Personne ne reste indifférent à celui qui s’intéresse et écoute attentivement. Si tout se passe bien, vous disposerez alors d’un peu de temps pour mieux vous présenter.
Comme un bon réseauteur ne doit pas passer toute sa soirée avec la même personne, lorsque la conversation arrive à sa fin, sachez la clôturer de façon polie comme pour une maitresse de maison qui apprécie que vous la félicitiez pour son diner en louant tel ou tel plat, il faut savoir adresser à votre interlocuteur des compliments ciblés. Amorcez ensuite, une reprise de contact ultérieur (invitation à déjeuner ou à un bureau) puis avancez un prétexte du style "Je viens d'apercevoir une personne que je dois saluer".
